Zanim Krzysztof Sędzikowski objął stery w PESA Bydgoszcz, opracowywał plan restrukturyzacyjny dla tej firmy, stąd też - W efekcie rzeczywiście można powiedzieć, że przechodzę do zarządzania spółką z trzymiesięcznym przygotowaniem i mam gotowy program. Pesę znam zresztą od lat, choćby z czasów pracy w CTL-u, i podziwiam to, w jaki sposób z dawnego ZNTK-u Pesa przerodziła się w imponującą firmę o bardzo ciekawych produktach, która wpasowała się w „rynek potrzeb”, na którym potrafi konkurować. Teraz pojawiły się w firmie problemy, które trzeba po prostu pokonać – czytamy w wywiadzie.

W dalszej części wywiadu Sędzikowski wyjaśnia przyczyny problemów PESA - Już dziś mogę powiedzieć, że potencjał do zmian jest duży. Nastąpiło pewne zachwianie, zacięcie się mechanizmu. To zresztą częsta przypadłość szybko rosnących biznesów. Systemy zarządzania nie nadążają za tym wzrostem i mamy tu częściowo do czynienia z takim efektem. Trzeba też zmienić sposoby zarządzania firmą, wprowadzić zarządzanie projektowe. Ta organizacja musi być sprawna, chodzić jak szwajcarski zegarek po to, żeby realizować projekty na czas i w odpowiedniej jakości.

Nowy prezes uważa, że przedsiębiorstwo nie musi wygrywać wszystkich przetargów - Ale Pesa nie musiała wygrać wszystkich tych postępowań. Mówimy tu o strategii sprzedaży – o tym, czy spółka chce mieć wszystkie zamówienia, czy niekoniecznie. To spółka musi decydować, ile chce sprzedawać nowych produktów, a ile powtarzalnych, bo to daje bardzo różny efekt finansowy. Najważniejsze jest to, żeby skupić się na dostarczonym na czas produkcie odpowiedniej jakości.

Więcej: http://www.rynek-kolejowy.pl/wiadomosci/sedzikowski-nie-trzeba-wygrywac-wszystkich-przetargow-85382.html